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Caso di studio – Simon, cliente dell'armadio elettrico di Paul

Sono Paul, il direttore delle vendite di E-abel. Questa volta vorrei condividere la mia esperienza di successo con il mio cliente spagnolo, Simon basato su quadro elettrico.

Ho imparato che ci sono due periodi vitali legati alla soddisfazione dei clienti.

Il primo è prima del campione; il secondo è dopo il test del campione.

1.Simon e la sua società di appaltatori elettrici

Simon è uno dei più grandi appaltatori elettrici nel suo mercato locale. In passato, la custodia Rittal era la sua prima scelta perché Rittal era il più grande produttore di custodie elettriche al mondo. I quadri elettrici Rittal sono senza dubbio di altissima qualità.

Quadro elettrico 3

2. Primo incontro con Simon

Simon ci ha incontrato cercando la fabbrica di quadri elettrici e inserendo eabel.com. Ha visitato il nostro sito Web in dettaglio e sa che siamo una fabbrica di quadri elettrici professionale con attrezzature di produzione avanzate e lavoratori qualificati.

3. La sfida dell'armadio elettrico per Simon

Dato che Simon ha acquistato l'armadio elettrico Rittal in progetti passati, la qualità è la sua preoccupazione. Si preoccupava che il quadri elettrici da altri fornitori non potevano soddisfare le sue richieste e che la qualità era pessima.

Quadro elettrico 1

4. Una sfida è sempre una possibilità.

L'inizio della cooperazione è sempre pieno di difficoltà. Comprendiamo appieno le preoccupazioni dei nostri clienti.

Grazie al nostro esperto team di produzione di quadri elettrici, hanno completato l'incredibile disegno 3D del quadro elettrico. E Simon è come il disegno 3D; pensa che il primo passo sia necessario per la prima cooperazione. Quindi viene effettuato l'ordine del campione.

Quadro elettrico 2

5. Un altro ostacolo sulla strada della partnership

Simone ha ricevuto il campione di armadio elettrico ed era soddisfatto della qualità.

In passato ha acquistato l'armadio elettrico dal suo distributore Rittal locale e può ottenere un metodo di pagamento migliore a livello nazionale. Ma per gli affari internazionali, in particolare per la prima collaborazione, il metodo di pagamento OA a 30 giorni significa che dobbiamo assumerci tutti i rischi.
Armadio elettrico 4jpg

Perché ci sono troppi vantaggi tra la partnership, come la stessa qualità basata su un servizio di produzione di quadri elettrici a basso costo, flessibile, servizio di personalizzazione e così via. Alla fine Simon ha rinunciato al limite di pagamento per iniziare il primo passaggio.

La strada per una cooperazione vantaggiosa per tutti sarà piena di diversi ostacoli, ma quando risolviamo i problemi con i nostri sforzi, tutte le difficoltà saranno risolte.

Paolo Cao

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